去期货公司开户佣金怎么谈？

　　了解市场行情

　　在与期货公司谈佣金之前，需要先对期货市场的佣金标准有一个基本的了解。一般来说，期货手续费由交易所手续费和期货公司加收的部分组成。交易所手续费是固定的，这部分可以在交易所官网查询，而期货公司加收的部分则是可以协商的空间。例如，有些期货公司可能会在交易所手续费基础上加收一定比例，如 10% - 50%，而有些公司可能会只加收很少甚至可以给到交易所手续费加 1 分的优惠。

　　明确自身优势

　　资金量优势：如果你的资金量比较大，比如有几百万元甚至更多，这是一个很强的谈判筹码。你可以向期货公司表明，你的资金能够为他们带来稳定的交易量和收入，因此希望得到较低的佣金。例如，你可以说 “我计划投入大量资金进行期货交易，希望贵公司能在佣金方面给我更优惠的价格，以体现对大客户的支持”。

　　交易量优势：即使资金量不大，但如果你是高频交易者或者有较大的交易计划，也可以作为谈判的优势。比如，你预计每月有几千手甚至上万手的交易量，你可以和期货公司说 “我交易比较频繁，每个月会有可观的交易量，相信能为贵公司贡献不少手续费收入，所以希望在佣金上能得到一定的优惠”。

　　选择合适的时机谈判

　　最好在开户前或者公司有促销活动时进行佣金谈判。开户前，期货公司为了争取新客户，可能会更愿意在佣金上做出让步。而在公司推出促销活动期间，如新客户优惠活动、公司成立周年庆等，他们可能会有额外的佣金优惠政策，此时谈判成功的概率也会增加。

　　谈判技巧

　　对比多家公司：在和某一家期货公司谈判时，可以提及其他公司提供的更优惠的佣金方案。比如，“我了解到其他几家期货公司给我的佣金报价比贵公司低很多，我还是很希望能和贵公司合作，但在佣金方面希望你们能给出更有竞争力的价格”。不过，要注意表述方式，避免让对方觉得你只是在利用他们来获取信息。

　　强调长期合作意向：让期货公司知道你是一个有长期合作意向的客户，而不是短期投机者。你可以说 “我对期货交易是长期看好的，也希望能和贵公司建立长期稳定的合作关系，所以希望在佣金上能有一个比较合理的安排，这样对双方都有利”。

　　逐步深入谈判：不要一开始就提出过低的佣金要求，以免让谈判陷入僵局。可以先询问公司的标准佣金政策，然后再逐步提出自己的期望，例如，先问 “贵公司的一般佣金标准是怎样的？” 在了解情况后，再提出 “我希望能在这个基础上有所降低，比如降低到 XX 水平”。

　　将佣金与服务质量挂钩

　　在谈判过程中，可以提出佣金和服务质量挂钩的建议。比如，“如果贵公司能在佣金上给我一定的优惠，我也希望能得到更好的服务，包括更及时的市场信息、专业的交易建议等”。这样既可以让期货公司觉得你是一个有要求的优质客户，也能确保自己在得到佣金优惠的同时，还能享受良好的服务。

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